● 本报记者 熊彦莎
“最近，我的海外客户下单积极，希望能在春节假期到来前收到货。”义乌市金尚日用百货商行的老板张施丹说，新年伊始，糖果盒、收纳盒等家用产品的订单持续增加，其中基于海外市场需求定制的产品款式持续热销。
过去一年，我国外贸运行整体稳中有进，规模持续扩大，结构不断优化，国际市场更加多元，贸易新动能加速释放。这些向“上”向“新”的发展图景，彰显我国外贸应对挑战、穿越周期的韧性。新的一年，虽然我国外贸会面临一些不确定性，但是，全球经济复苏催生外部需求，国内推进贸易便利化、企业优化产品结构、拓展新兴市场、跨境电商在内的新业态蓬勃发展等积极因素，仍将助推外贸稳量提质、持续向好。
新产品塑造新优势
1月3日，巨化股份在投资者互动平台表示，进入2025年，公司氟制冷剂产品处在良好供需格局中，各主要品种内外贸价格延续上行态势，较2024年底均有所上涨；1月6日，北自科技在投资者互动平台表示，公司化纤智能生产物流解决方案成功出口至欧洲……多家上市公司产品“出海”实现“开门红”，从不同角度印证了我国出口势能向“上”向“新”。
海关总署数据显示，2024年前11个月，我国货物贸易进出口总值39.79万亿元人民币，同比增长4.9%。出口产品结构不断优化，2024年前11个月，我国出口机电产品13.7万亿元，同比增长8.4%，占我国出口总值近六成。其中，自动数据处理设备及其零部件、集成电路、汽车出口额分别增长11.4%、20.3%、16.9%。
以新能源汽车、光伏产品、锂电池为代表的高技术产品被称为我国外贸“新三样”。“新三样”的崛起，为河南、安徽等地区提供做大外贸“蛋糕”的产业机会。2024年前11个月，河南出口“新三样”产品总值101.5亿元，同比增长15.5%。其中，出口电动汽车71.4亿元，同比增长86.6%，“新三样”跑出了新“汽”势。奇瑞控股集团有限公司董事长尹同跃介绍，2024年前11个月，中国汽车出口534.5万辆，同比增长21.2%，其中近四分之一为“安徽造”。
海关总署副署长王令浚此前表示，我国正加快发展新质生产力，制造业高端化、智能化、绿色化趋势明显，创新让中国制造受到更广泛的青睐。
海关总署数据显示，2024年前三季度，我国与160多个国家和地区贸易实现增长。
“外贸高质量发展要求我国在为世界市场提供多样化、高质量产品的同时，也为世界产业结构优化升级和增长提供重要的动力。”中国人民大学经济学院教授王晋斌认为，应增加研发投入和创新驱动。鼓励发展高质量、高技术、高附加值产品贸易，培育贸易竞争新优势，尤其是加强原始创新、集成创新，推动我国品牌产品不断走向世界。
新工具提升“含科量”
“我的公司团队成员普遍是‘00后’外贸零基础新人，但在AI技术运用上，我相信团队已足够成熟。”出生于1997年的新生代外贸人刘世奇告诉中国证券报记者，通过使用AI生意助手对美国用户的喜好进行分析，公司生产的拖鞋卖出了每双50美元的价格，创造了约3000万元人民币的营业额。2024年圣诞节期间，凭借AI技术对商品的研判，刘世奇的店铺每日搜索量增幅超过500%。
AI之风刮至外贸，多个企业正立足AI技术扩容外贸服务工具箱。例如，阿里国际站2024年推出首个全流程AI助手，已有6万个中小企业使用该产品。目前，在阿里国际站通过AI助手发布的商品数量约700万件。经AI优化后的商品页面，在海外市场的支付转化率提升了52%。上市公司焦点科技也开发了与外贸相关的AI产品，从效率、能力、商机三方面着手支持外贸企业挖掘更多订单增长机会。
阿里国际站总裁张阔介绍，AI可为外贸企业解决三类问题：一是基于更大规模的实时数据能提升供需匹配水平；二是能成为重要的数字化生产力，极大提升效率；三是帮助外贸企业全面掌握行业、市场形势。
海外市场对商品迭代的要求提高，给外贸企业带来新的挑战。“十年前，同一商品能在数年中持续带来订单。如今，一件商品可能在两个月内就会从爆款单品沦为无人问津的‘老款’。”进入外贸行业17年的张施丹告诉中国证券报记者，外贸企业正在加强同海外客户的沟通，通过分析销售数据，不断迭代商品，满足不同海外市场客户的需求。
基于AI技术和短视频平台，外贸企业对海外市场需求变化的感受更加敏锐。“春节前后往往是我和团队的‘研发攻关期’。2024年，我们对东南亚用户推出美容口服液产品，上架半年，月均销售额就突破了20万美元。趁着春节假期工厂休假，我们准备推出新品，在春节后上架Tiktok Shop。”外贸创业者黎先生告诉中国证券报记者，短视频平台已成为产品推广重要渠道，外贸商家可通过短视频平台快速了解海外消费市场的新变化新趋势。
新政策激发新动能
“受益于中国-智利自贸协定带来的‘红利’，公司向智利出口的服装产品获得零关税待遇，这帮助我们快速拓展拉美市场。”主要从事纺织服装产品进出口的宁波狮丹努公司经理薛琴芬说，2024年前11月，狮丹努申领中国-智利自贸协定原产地证书3124份，涉及货值1.6亿元，同比分别增长36.9%、15.94%。
商务部正持续推进自贸协定建设。中国-新加坡自由贸易协定进一步升级议定书于2024年12月31日正式生效；2025年1月1日，中国-马尔代夫自由贸易协定正式生效。浙商证券首席经济学家李超认为，我国将继续在“以我为主”的基础上主动开放国内市场，促进全球各经济体“合作共赢”，同时以自身开放带动世界共同开放。
除了制度建设，举办国际展会也是促进外贸发展的重要推动力。“我国企业参加境外展会热情高涨，积极利用出国展览开拓国际市场。”中国贸促会展览管理部部长邬胜荣介绍，2024年贸促会审批的出国展实际执行项目数、组织企业数、展出面积分别同比增长29.6%、26.5%、23%；2025年，中国展览业国际影响力将进一步提升，在中国经济高质量发展过程中的重要作用将进一步凸显。
地方政府也在发力。新一年，又见地方政府组团“出海”。1月2日，温州市政府举行2025年“百团千企出海拓市场增订单”首团启动仪式。2025年一季度，温州市预计有60多个企业团组合计500多家企业分赴世界各地参加40余场展会。同日，2025浙江省“千团万企拓市场增订单”行动在嘉兴市启动，2025年浙江省力争组织1000个以上团组、10000家以上企业赴境外拓市场，支持省级重点展会100个以上。
商务部国际贸易经济合作研究院研究员周密表示，在全球贸易环境充满不确定性的背景下，我国通过与各国紧密的贸易连接为各方提供了坚实的发展支持，在全球经济复苏中扮演了重要角色。2025年，我国将进一步推动外贸稳规模、优结构，实现外贸质升量稳的目标。
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