作为电商代运营赛道的昔日明星，壹网壹创在2024年遭遇了业绩与信心的双重滑坡。壹网壹创在2024年实现营业收入12.36亿元，同比下降4.02%；归属于上市公司股东的净利润为7599.39万元，同比下降29.59%。
从核心业务营收萎缩到技术战略投入退守，从客户结构单极依赖到行业规则重构，这家曾以“全域电商服务”为卖点的企业，正深陷转型升级的深水区。当国际品牌自营化加速、平台流量逻辑剧变，壹网壹创的困境既是行业生态转折的缩影，更暴露出模式迭代滞后带来的系统性风险。
内生增长动力衰减
壹网壹创的传统优势战场正面临收缩。品牌线上营销服务作为曾经的现金牛业务，遭遇客户预算削减与平台流量分发的双重挤压，收入占比持续下滑。其核心增长逻辑暴露致命缺陷：低毛利的线上分销业务虽然贡献了增量，但无法填补高毛利业务萎缩留下的利润黑洞。
当“人货场”重构速度落后于消费需求变化，堆积的库存不仅占用现金流，更可能引发减值风险。而管理费用与研发投入的压缩策略，虽在报表上短暂粉饰了利润，实则削弱了技术中台建设与数字化能力沉淀，使得企业在AI驱动的精准营销竞争中逐渐掉队。
外部生态恶化：客户困局与规则颠覆的夹击
对头部品牌的过度依赖，正在成为悬在头顶的达摩克利斯之剑。国际美妆品牌的电商自营浪潮，不仅意味着佣金分成的削减，更象征着代运营商在数据主权争夺中的失势。当品牌方逐步掌控用户画像与消费行为数据，壹网壹创的“渠道价值”便沦为可替代的基础设施服务，议价能力的流失直接转化为利润空间的压缩。
行业规则的颠覆性变革则放大了这种脆弱性。内容电商与社交平台的崛起，要求代运营商具备即时性的内容创作与流量运营能力，而壹网壹创仍困在货架电商的运营惯性中。更为致命的是，平台算法规则的频繁迭代与监管政策的收紧，使得过往的流量运营经验迅速失效。在直播电商领域，未能建立起自有主播矩阵与内容IP的短板，导致企业在新型流量争夺战中始终处于被动。
结语：突围困境需重构价值坐标系
壹网壹创的当务之急，是跳出“代运营服务商”的旧有定位，向品牌价值共建者转型。这既需要重建技术中台以提升数据资产沉淀能力，更需通过股权绑定、利润分成等深度合作模式重塑客户关系。唯有将服务范围从渠道运营延伸至产品开发、用户运营等价值链高端环节，才可能在新一轮行业洗牌中守住阵地。而这场转型的成败，或将决定其能否在电商代运营的“后流量时代”重获生机。
注：本文结合AI生成
